31.10.2016

Equity Crowd Funding in Europe

Startup Milestones #16: Expert Nathan Rose explains how equity crowd funding works and what founders should consider using it.
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Equity Crowd Funding is different than Kickstarter or Indiegogo. You get money in exchange for shares of your startup. And it’s getting more and more popular in Europe. This opens up interesting opportunities for certain kinds of startups to boost their growth. Nathan Rose, crowd funding expert and author of the book “Equity Crowd Funding – the complete guide for startups and growing companies” came on the Startup Milestones podcast to share valuable insights he gained when analyzed and interviewed dozens of companies and their equity crowd funding campaigns. Here are some of the key insights.

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When Kickstarter or Indiegogo is NOT for you

“Kickstarter and Indiegogo only work really well for consumer products”, Nathan explains. Investors in these campaigns are typically people who want to have the product and thus want to support it. In Equity Crowd Funding, investors are people investing in the business model, taking a share of the company and hoping for an exit or dividends – very similar to what an Angel or VC would do. “With Equity Crowd Funding, FinTec, software or MedTec companies now have an opportunity to get investing through the crowd, too”, Nathan highlights the importance for these and other B2B companies.

Gain publicity with your campaign

Running a successful Equity Crowd Funding campaign will get you money for the growth of your company, of course. But Nathan points out, that for most startups, getting noticed on the market is the #1 challenge next to funding. Running an Equity Crowd Funding campaign can help you get visibility and publicity which smart founders can turn into revenue, business partnerships or even additional funding from institutional investors.

Raising GBP 1.000.000 in 96 seconds

“Mozo Bank raised 1 million Pounds in 96 seconds in the UK. This is a nice headline – but really, it did not take them 96 seconds to raise 1 million. It took them a year to build an engaged community first”, Nathan reports of a company he studied closely. One of the biggest mistakes is to think you can post a deal on a platform and expect investors to line up.

Redaktionstipps

Start with momentum

(c) Nathan Rose
(c) Nathan Rose

“Start your campaign with momentum”, Nathan recommends. GoHenry, another company Nathan knows well, only opened their deal on the platform after they already had half of the investment secured. How did they do it? They offered the deal to their email list, which they built ever since they built their company. They also got a couple of lead investors. “Get an angel investor to lead the round. For instance 30-50% of the money you are looking for”, Nathan leads into sharing another interesting aspect: having that ‘smart money’ investor, who has been in that business before, who negotiated the valuation of your deal – this gives the crowd investors a lot of confidence: not only that the deal is good; but also that the valuation is fair. GoHenry went on to close their campaign within a few days – “this is not normal, but if you bild this momentum, people see that the offer is hot. GoHenry reaised 4.000.000 Points”, grins Nathan.

Possible risks and downsides

Like with everything, you have to also look at the possible negatives. Nathan points out a couple of risks any founder should consider before doing Equity Crowd Funding. “Are you comfortable having your entire business model broadcast out, including your competitors”, is one question, the founders should be clear about. Equity Crowd Funding investors, just like any investor, expects to read and understand how the founder plans to turn his money into a profitable investment. “Companies with a lot of value tied up in intellectual property, or who want to be first to market might not want to put all that information out there”, Nathan warns. Another point Nathan mentions is “if you fail to raise the capital, this is public information”. While you can build a lot of momentum and publicity with a successful campaign – the flip side of the coin is that a failed campaign may hurt you.

Pick the right platform

There are some legal restrictions: some European countries don’t allow Equity Crowd Funding yet. Some limit the amount you can raise. There is a great report from Crowdfunding Hub, that gives you an overview. But apart from that, how do you pick the best platform? “Just about any platform can handle the basics: handle payments, putting a video up, etc. But the real value ad of a good Equity Crowd Funding platform is the number of investors hanging out there, looking for deals to invest in”, Nathan stresses. Look at the audience they already have. Asked for some concrete numbers, Nathan estimates: “Very large platforms can get you half of your investment. The remaining half you have to acquire through your channels. At small platforms, you will have to bring almost all investors yourself.”

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Lilly Eichinger, Gründerin und CEO von Satellives: Der erste Flug ihres modularen Satelliten ist für Q1 2029 geplant. | (c) brutkasten / Haris Dervisevic

Wer heute im All etwas anderes vorhat als Erdbeobachtung oder Kommunikation, stößt schnell an eine Wand. „Wenn du irgendetwas im All machen willst, egal ob Experimente, Manufacturing, Datenspeicherung oder eine Plattform für Quantenkommunikation, dann hast du keine Infrastruktur“, sagt Lilly Eichinger, Gründerin und CEO von Satellives. „Es gibt kaum Plattformanbieter.“ Bisher führe der Weg für solche Missionen im Wesentlichen über die ISS. Deren Betrieb soll 2030 enden, kommerzielle Nachfolgestationen sind in Entwicklung, aber noch keine im Regelbetrieb.

In diese Lücke will das Tullner Startup. Der Ausgangspunkt war das Ergänzungsstudium Extended Studies on Innovation am Innovation Incubation Center (i²c) der TU Wien, wo Eichinger die Idee entwickelte. Kunst und Philosophie hatte sie vor ihrem Physik- und Architekturstudium in Wien studiert.

Der Leporello-Satellit

Das Produkt ist ein flacher Satellit, der aus einzelnen Einheiten besteht: den Tiles, jede fünf Zentimeter hoch und etwa so groß wie eine Pizzaschachtel. „Es sieht aus wie Kacheln, im Grunde wie Solarpaneele, die sich im Orbit entfalten“, sagt sie. „Aber es sind keine Solarpaneele. Es sind voll funktionsfähige Satelliten.“

Der Kniff steckt im Scharnier. Die Einheiten sind verbunden und übereinander gestapelt, ähnlich einem Leporello. Gestapelt passen sie in einen handelsüblichen CubeSat-Dispenser, was die Startkosten drückt. Im Orbit entfalten sie sich zu einer langen Kette: „Wir nennen sie Mosaics Satellites.“

Ein Mosaic von Satellives | (c) Satellives

Der technische Kernclaim betrifft Energie. Pro Einheit könne man bei gleichem Gewicht viermal so viel Energie speichern wie ein durchschnittlicher CubeSat, sagt Eichinger. Der Wert beruht auf eigenen Berechnungen und ist im Flug nicht demonstriert. „Das Einzige, was es im All unbegrenzt gibt, ist Energie.“ Nur lasse sie sich kaum nutzen: Bei CubeSats sei nicht das Einsammeln das Problem, sondern der fehlende Platz für Batterien. Wer energiehungrige Missionen fliegen wolle, habe deshalb nur schlechte Optionen. „Entweder du baust einen 50-Millionen-Dollar-Satelliten, was fast niemand kann, oder du kannst es nicht.“

Dazu kommt Modularität. „Die meisten Satelliten sind One-Trick-Ponys“, sagt Eichinger. An die Plattform lassen sich dagegen Produktionsboxen andocken. Zwei Tiles würden nach ihrer Rechnung reichen, um einen kleinen 3D-Drucker dauerhaft zu versorgen und gleichzeitig als Plattform für Quantenkommunikation oder Datenspeicherung zu dienen.

Flache Satelliten an sich sind nicht neu, das räumt Eichinger ein: Starlink stapelt sie längst, weil sich so Startkosten sparen lassen. Neu sei die Kombination aus flachem Formfaktor und echter Modularität. Das Patent dafür ist nach ihren Angaben bei der WIPO und in Österreich angemeldet, zunächst bewusst auf ihren Namen und nicht auf die Gesellschaft. Ende Juli wurde es an die Gesellschaft übertragen. Ab einem gewissen Punkt, sagt sie, mache staatsnahe oder fremdgehaltene IP ein Unternehmen für Investor:innen unattraktiv.

Gegen den Hype

Rechenzentren im Orbit sind für Satellives selbst ein Zielmarkt. Beim Hype darum bremst Eichinger trotzdem. „Alle sagen: Bringt die Datenspeicher ins All, dort ist es kalt. So funktioniert das nicht.“ Kühlung sei auch oben nötig. Wäre das der einzige Punkt, sagt sie, bräuchte es den Orbit gar nicht: „Warum bringt man die Daten dann nicht in die Arktis? Dort kann man sie kühlen.“ Der größte Engpass sei das Wärmemanagement: Im Vakuum lasse sich ein Rechenzentrum nur schwer kühlen. Dazu kämen Verarbeitung und Downlink per Laserkommunikation, beides brauche kontinuierlich hohe Energie. Ein riesiges und künftig sehr relevantes Geschäftsfeld sei es dennoch.

Satellives-Gründerin Lilly Eichinger im Gespräch mit brutkasten-Chefredakteur Martin Pacher. (c) brutkasten / Haris Dervisevic

Verglühen lassen will sie nichts. „Wir planen, zu 100 Prozent nachhaltig zu operieren.“ Der übliche Wiedereintritt am Missionsende erzeuge giftige Gase. „Okay, nicht ein einzelner CubeSat. Aber wenn es eine Million sind oder zehntausend im Jahr, dann summiert sich das.“ Beschädigte Tiles sollen stattdessen über einen Reentry-Service zurückkommen und recycelt werden.

Kapitalbedarf

Firmensitz ist Tulln, weil Satellives über das AplusB-Scale-up-Programm vom accent Inkubator begleitet wird, bis Ende Januar 2027. Das Headquarter soll langfristig in Wien liegen. Das Kernteam umfasst laut Website vier Personen: neben Eichinger als CEO ein Technical Co-Founder, ein Operations Co-Founder und eine weitere Person im Bereich Operations.

Der Kapitalbedarf: rund 1,6 Millionen Euro für 18 Monate. Die Hälfte davon soll aus Förderungen und von Business Angels kommen. „Wir arbeiten da gerade wirklich zehn Stunden am Tag dran“, sagt Eichinger. Erst mit dem Geld könne man Ingenieur:innen einstellen und vom Prototyping in den echten Bau wechseln. Dazu sucht das Startup 25.000 bis 50.000 Euro für die Patentanmeldung in weiteren Ländern.

Das Ziel: zwei Einheiten, erste On-Orbit-Demonstration in Q1 2029, die bereits Pilotkund:innen bedienen soll. Das Fernziel formuliert sie größer. „Österreich kann für Space das werden, was Estland für die Digitalisierung ist. Es ist ein kleines Land, niemand hätte erwartet, dass Estland zum digitalen Hub wird. Aber sie sind es geworden, und sie rocken es.“

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