10.05.2016

Wie motiviere ich mich für die Akquise?

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kooperation

Um mit einem fremden Menschen telefonisch einen Termin zu vereinbaren und damit Kunden zu akquirieren, braucht man ein bisschen Mut und sicher auch viel Motivation. Darum ist es hilfreich, einige Grundregeln der Selbstmotivation zu beherzigen:

  1. Für Akquisegespräche ist eine hohe Frustrationsgrenze erforderlich.. Das bedeutet, dass man mit vielen Absagen rechnen müssen. Absagen, wahrscheinlich sogar mehr als 50 %, gehören zu dieser Tätigkeit dazu und sagen noch nichts über den Erfolg aus!
  2. Unfreundliche Aussagen darf man nie persönlich nehmen! Es gibt eine Reihe von nicht beeinflussbaren Faktoren, wie der Tagesverfassung des Gesprächspartners, die dazu führen könne, dass das Gegenüber negativ auf eine Aussage reagiert.
  3. Nach jedem erfolgreichen Gespräch sollte man diese Euphorie nutzen und sofort den nächsten Wunschkunden anrufen.
  4. Wird man unkonzetriert oder lässt die Motivation nach, sollte man auf jeden Fall eine Pause einlegen und erst weitermachen, wenn sich das Motivationstiefwieder gelegt hat.
  5. Ein guter Tipp ist auch, die Akquise als eine Art „Sport“ zu betrachten, in dem man die Herausforderung sieht und sich dazu anspornt besser zu werden.

 

Aus dem Kurs: Marketing: Telefonakquise – Wie Sie neue Kunden für sich gewinnen

 

Über die Autorin: Marion Weinguni, MSc

Marion Weinguni, MSc verfügt über 10-jährige Führungs- und Vertriebserfahrung im Banken- und Finanzdienstleistungsgeschäft. Sie war über sechs Jahre lange Akquisiteurin im Außendienst eines Finanzdienstleisters und dabei für die Neukundengewinnung und den Vertrieb von Finanzdienstleistungen an Kommerzkunden zuständig.

Marion Weinguni ist seit Sommer 2001 selbständig als Wirtschaftstrainerin und Coach tätig. Ständige Aus- und Weiterbildung sichern Ihre hohe fachliche Kompetenz. Frau Weinguni wurde 2004 mit einem Trainer-Award ausgezeichnet.

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Das unbemannte Überwasserfahrzeug Variant 7 von Blue Ops, der Marine-Sparte von Red Cat. Laut Red Cat wird es von einem Motor von Steyr Motors angetrieben | © Red Cat Holdings / Blue Ops

Der US-Drohnenspezialist Red Cat Holdings (NASDAQ: RCAT) will die Steyr Motors AG übernehmen. Wie Red Cat am Montag mitteilte, legt das US-Unternehmen ein freiwilliges öffentliches Übernahmeangebot für sämtliche Aktien vor. Der Angebotspreis soll 39 Euro je Aktie in bar betragen, ein Aufschlag von 28,9 Prozent auf den Schlusskurs vom 16. Oktober. Steyr Motors zählt zu Europas führenden Herstellern von Hochleistungsmotoren für Defense-Spezialfahrzeuge und maritime Anwendungen sowie von Hilfsaggregaten für Kampfpanzer und Lokomotiven. Red Cat bietet Drohnen- und Robotiklösungen für Verteidigung und nationale Sicherheit an, darunter auch unbemannte Wasserfahrzeuge.

Ganz neu ist die Annäherung nicht: Beide Unternehmen hatten bereits unverbindliche Gespräche geführt, die im Juli 2026 beendet wurden. Nun wurden sie laut Aussendung wieder aufgenommen und haben zu einem vollständig finanzierten Barangebot geführt.

B&C und Cassutti dienen an

Die Ankeraktionärin B&C Holding Österreich GmbH hat sich unwiderruflich verpflichtet, ihre rund 15 Prozent am Grundkapital anzudienen. Auch CEO Julian Cassutti will seine eigenen Steyr-Aktien im Rahmen des Angebots andienen. Der Vollzug setzt voraus, dass Red Cat zum Ende der Annahmefrist mindestens 50 Prozent plus eine Aktie hält; zudem sind behördliche Genehmigungen in Österreich, Italien, Australien und dem Vereinigten Königreich erforderlich. Die Annahmefrist soll am 18. Dezember 2026 um 17:00 Uhr MEZ enden.

Red Cat will Steyr Motors laut Aussendung als österreichisches Kompetenzzentrum erhalten und ausbauen. Die Belegschaft soll bleiben, Fertigung sowie Forschung und Entwicklung verbleiben am Standort. „Wir sehen Österreich als zentral für die Zukunft des Unternehmens”, erklärt Red-Cat-CEO Jeff Thompson. Cassutti, der 2022 als CEO eingestiegen war und unter dem 2024 der Börsengang an der Frankfurter Wertpapierbörse erfolgte, spricht vom nächsten Kapitel der Unternehmensentwicklung: „Zugleich steht Red Cat uneingeschränkt hinter unserem Standort und unseren Mitarbeitenden.” Der Aufsichtsrat um den Vorsitzenden Rolf Wirtz beurteilt die Transaktion vorbehaltlich der Prüfung der Angebotsunterlage positiv.

Einordnung: Viel Absicht, wenig Garantie

Mit Steyr Motors würde ein Zulieferer für Kampfpanzer, Militärfahrzeuge und Marineanwendungen in den Besitz eines US-Unternehmens übergehen, Behörden in vier Ländern müssen zustimmen. Das Standortbekenntnis ist in der Aussendung als Absicht formuliert, eine vertragliche Garantie nennt sie nicht; das mittelfristige Potenzial von Steyr als europäischer Ankerpunkt will Red Cat erst „prüfen”. Und mit den rund 15 Prozent der B&C ist die Schwelle von 50 Prozent noch nicht erreicht. Bis Mitte Dezember bleibt der Ausgang offen.

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