(Junior) Sales Manager / Account Manager · B2B • m/w/d • 40.000€ - 60.000€

Von einem kletter-begeisterten Team 2016 gegründet, ist Dr. Plano mittlerweile die wohl verbreitetste Software für Schichtplanung, Kursbuchung & Online-Zahlung in deutschen Kletter- und Boulderhallen. Du möchtest sehen, was Bouldern ist? Mui, einer unser Gründer, zeigt’s dir auf unserer Facebook-Seite Es war und bleibt unsere Leidenschaft, die coole Kletter- und Boulder-Szene mit unserer Software zu bereichern.

Und jetzt brauchen wir dich, um die Internationalisierung von Dr. Plano voranzubringen, neue Märkte zu erschließen und um unsere Sales-Workflows auszubauen.

Dich reizt es, ein kleines Unternehmen groß zu machen?
Dann bewirb dich jetzt bei uns!

Bei uns läuft Sales anders! Du brauchst dich nicht mit enormem Zahlendruck oder Zielvorgaben rumzuschlagen. Schau lieber auch mal eigenverantwortlich nach links & rechts und verbessere die Workflows. Wir sind viel mehr an mittelfristigen Erfolgen interessiert, als an kurzfristigen Zahlen.

Deine Aufgaben bei Dr. Plano

Eins muss dir klar sein: In einem kleinen Unternehmen kommen auf jede Person vielfältige Aufgaben zu. Langeweile und Monotonie kommen da nie auf, aber es ist auch eine Herausforderung, vielschichtig zu ticken und sich auf neues, ungewohntes Terrain zu begeben.

Nicht alle der folgenden Aufgaben wirst du bei uns machen (müssen), sondern wir treffen gemeinsam mit dir eine Auswahl entsprechend deiner Stärken sowie Interessen.

Strategie

• Zusammen mit den Gründern eine Vertriebsstrategie für die Internationalisierung von Dr. Plano entwickeln.
• Ebenfalls mit den Gründern eine Go-to-Market-Strategie für eine neue Branche in Deutschland erarbeiten und umsetzen.

Kunden-Akquise

• Leads qualifizieren und zu Prospects entwickeln – in erster Linie durch Kalt-Akquise per Telefon, Email & Social Outreach.
• Online Produkt-Demos geben und den potenziellen Kunden zeigen, wie ihre Pain-Points durch Dr. Plano gelöst werden können.
• Proaktive Beratung von Bestandskunden, um das Cross-Selling voranzubringen.
• Bei Messen und Events Dr. Plano präsentieren.

Tägliche Portion CRM-Liebe

• Aktualisierung von Kontakten.
• Neue Kontakte und Unternehmen einpflegen.
• Deine Sales-Pipeline in Bewegung halten.

Monitoring

• Regelmäßig Berichte über die Sales-KPI erstellen.
• Eigenverantwortlich die Markt- & Konkurrenz-Entwicklung im Auge behalten und mit den Gründern Anpassungsbedarf besprechen.

Marketing & Kundenbetreuung

• Eng mit Marketing zusammenarbeiten, um bessere Leads zu generieren.
• After Sales Management: Damit aus frischen Kunden auch Bestandskunden werden, begleitest du sie durch die gesamte Customer Journey – also auch nach dem Kauf. Hier geht es vor allem darum, die Kunden Hand in Hand mit der Kundenbetreuung erfolgreich zu onboarden.

✔ Must-haves oder was wir von dir erwarten

• Du fühlst dich im Start-up wohl. Es macht dich stolz, Dinge aufzubauen, statt sie fertig vorzufinden.
• Begeisterung für Softwareprodukte und eine ausgeprägte IT-Affinität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Argumentationsgeschick und souveräner Auftritt ab dem ersten Kundenkontakt – egal ob am Telefon, per Email oder persönlich.
• Die Fähigkeit, zuzuhören und sich in die Lage anderer Menschen zu versetzen – beim Kundenkontakt und im eigenen Team.
• Die locker-hartnäckige Einstellung: „Ich krieg sie alle!“ „Und wenn mal nicht ich selbst, dann meine Kolleg:innen dank meiner Unterstützung.“

⭐ Nice to have

• Erste Berufserfahrung im Sales, Account Management oder Customer Success. Aber auch der Quereinstieg ist bei uns kein Problem: Wir bieten dir eine individuelle Einarbeitung, bis du dich sicher fühlst, um richtig loszulegen.
• Gutes Verständnis von Leistungsmetriken im Sales.
• Marketing-Kenntnisse: Wenn du Lust & Kapazität hast, kannst du dich gerne einbringen.

Zusätzlich zu den 21 Gründen, die für Dr. Plano sprechen, erwarten dich bei uns  

• Fix-Gehalt zwischen 40.000€ und 60.000€
• Ungedeckelte Vertriebsprovision.
• Eine unbefristete Festanstellung.
• Angenehme Arbeitszeiten:
  • Montag bis Freitag
  • Keine Wochenenden
  • Tagschicht von maximal acht Stunden

Unser Bewerbungsverfahren

Ein klassisches Anschreiben benötigen wir nicht. Wir sind aber trotzdem neugierig. Daher bitten wir dich, auf unserer Job-Seite ein paar Fragen zu beantworten. Wenn deine Antworten uns begeistern, dann folgt ein Call mit Masoud & Mui – zwei unserer Gründer. Nach dem Gespräch wissen hoffentlich du und wir, ob wir Lust auf eine gemeinsame Zukunft haben