Business Development/Channel Sales Manager:in (M/W/D)
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Die Position
Als Business Development/Channel Sales Manager:in bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Vertriebspartnerschaften mit kleineren IT-Unternehmen, Managed Service Providern (MSPs) und Systemintegratoren. Du trägst maßgeblich zum Wachstum unserer neuen Business Line bei und treibst unsere Vertriebsstrategie voran.
Deine Aufgaben
- Identifizierung, Ansprache und Akquise von Vertriebspartner:innen, insbesondere IT-Firmen, Managed Service Providern und Systemintegratoren
- Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsverträgen
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu den Vertriebspartner:innen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Bedürfnisse der Partner:innen optimal zu erfüllen
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Skalierung des Partnernetzwerks
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse, um Wachstumschancen zu identifizieren
- Mittelfristig: Aufbau eines Vertriebsteams für diese Business Line
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Channel Sales oder Partnermanagement, idealerweise im IT- oder Cybersicherheitsumfeld
- Erfahrung im Umgang mit KMUs, IT-Unternehmen, MSPs oder Systemintegratoren
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Ergebnisorientierte und unternehmerische Denkweise
- Selbstständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu agieren
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Solide Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Salesforce, PipeDrive CRM oder HubSpot ) und MS Office (insbesondere MS Excel und Powerpoint )
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Account-Management-Projekte gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Aufmerksamkeit für Details zu bewahren
- Ausgeprägte verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten: Englisch + Deutsch
- BA/BS-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem relevanten Bereich bevorzugt
- Beruflicher Hintergrund in einem ISP, MNO oder Carrier bevorzugt
- Kommunikation mit Führungskräften, Engagement und Einflussnahme
Warum wir?
- Eine langfristig orientierte Position mit einem abwechslungsreichen und selbständigen Aufgabengebiet in einem kleinen Team, in dem man sich gerne gegenseitig unterstützt.
- Flache Hierarchien in einem innovativem, internationalen IT-Unternehmen auf Wachstumskurs
- Einen modernen Arbeitsplatz im Zentrum von Wien mit bester öffentlicher Anbindung (ICON Tower, Wien Hauptbahnhof)
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Home Office
- Jobticket
- Diensthandy und -laptop
Das Mindestgehalt für diese Position beträgt auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung ab EUR 4.346,00 brutto/Monat (ST2/"Regelstufe"). Das tatsächliche Entgelt liegt deutlich über dem KV und orientiert sich an Qualifikation und Berufserfahrung.
Vielfalt ist uns wichtig!
Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung - bei uns zählt deine Persönlichkeit und dein Talent.
Klingt spannend? Dann bewirb dich und werde Teil unseres Teams!