Account Executive - DACH

*Das angeführte Gehalt setzt sich aus dem Fixum und einer variablen Gehaltskomponente zusammen und versteht sich als Zielgehalt.

Deine Mission

Als unser Account Executive bist du dafür verantwortlich, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und Deals mit Unternehmen im DACH-Markt abzuschließen. Deine Rolle ist stark outbound-orientiert, was bedeutet, dass du aktiv neue Leads akquirierst und Verkaufschancen durch gezielte Outreach-Kampagnen generierst. Du nutzt dein Verhandlungsgeschick um Opportunities in erfolgreiche Tellent-Kunden zu verwandeln.

Dazu gehört, dass du deine eigene Sales-Pipeline verwaltest - von der Identifikation von Kund:innen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Deals. Du organisierst Produktdemos und führst Kund:innen durch den gesamten Verkaufszyklus, indem du starke und langfristige Beziehungen aufbaust. Durch deine proaktive Erweiterung unserer Kundenbasis trägst du direkt zum Erfolg von Tellent im DACH-Markt bei.

Über das Team

Das DACH-Team wächst rasant. Es deckt die gesamte DACH-Region ab und hat die Mission, den Sales-Motor am Laufen zu halten und Leads in langfristige Kunden zu konvertieren.

Dein 12-Monats-Zeitplan

In den ersten drei Monaten wirst du dich darauf konzentrieren, alles über das Tellent-Angebot zu lernen: die Produkte, unsere Prozesse, die Teams, die Kunden und mehr. Du wirst dein Onboarding abschließen, das verschiedene Verkaufsschulungen beinhaltet. Du beginnst aktiv mit der Ansprache von Prospects, der Kontaktaufnahme zu Leads und deren Qualifizierung durch verschiedene Outreach-Strategien. Du wirst ein klares Verständnis der für deine Position relevanten Prozesse haben, bist jedoch weiterhin dabei, Systemkenntnisse und Verkaufstaktiken zu erlernen.

Nach sechs Monaten bist du vollständig eingearbeitet und arbeitest an einem vollen Ziel. Du bist ein professioneller Anwender unserer Suite und weißt, wie du unterschiedliche Vertriebsansätze im Kundenkontakt einsetzen kannst.

Nach zwölf Monaten, wenn du vollständig eingearbeitet bist und neue Kunden für Tellent gewinnst, wirst du die Möglichkeit haben, deine Fähigkeiten mit einem individuellen Entwicklungsplan weiter auszubauen.

Deine Aufgaben

• Du baust erfolgreich deine Outbound-Sales-Pipeline auf um durch gezieltes Prospecting, Lead-Generierung, Cold Outreach, Qualifikation, Produktdemos und schließlich Verhandlungen Abschlüsse im DACH-Markt zu generieren.
• Als Expert:in kennst du das gesamte Tellent-Portfolio und passt unsere Lösungen individuell an Kund:innen an.
• Du führst eigenständig durch den gesamten Verkaufszyklus.
• Mit deinem Hunter Mindset arbeitest du an monatlichen Verkaufszielen.
• Durch deine Motivation baust du ein tiefes Verständnis für den HRTech-Bereich und die Bedürfnisse unserer Kund:innen auf.
• Du teils deine Einblicke und dein Feedback zu Tellent-Produkten, um uns weiterhin zur besten HRTech-Firma zu machen.

What you'll bring to the team:

• 2-4 years of experience in B2B SaaS/Software sales.
• Proven track record of consistent quota attainment.
• Proven ability to run an organised and effective sales process, prioritizing tasks and managing the sales funnel.
• Experience at a scale-up or in a fast-moving environment.
• Native-level German language skills.
• A team player attitude and a curiosity-driven mindset
• Top-notch presentation and interpersonal skills, with an ability to build relationships.
• Competitive, with a drive to grow your market whilst upholding a high level of integrity.
• Experience in selling a suite or multi-product offering is a plus

Why Tellent

• A chance to be part of and to shape one of the hottest, most ambitious scale-ups in Europe.
• € 1,500 annual training budget.
• 28 paid holiday days in Austria + 2 wellbeing days in 2025
• Apple MacBook alongside a Home Office budget.
• Work from anywhere for 4 weeks/year.
• €200 home office budget + work from home allowance
• Annual travel budget to visit the team in Poland/Amsterdam
• An inclusive and international work environment with a lot of fun thrown in
• Impactful role at one of the fastest-growing companies in Europe.
• We'll save you the startup pitch of Friday beers, and ping-pong. Visit our Instagram instead to check us out: https://www.instagram.com/tellenthq

About Tellent

Tellent, a premier Talent Management Suite, enables People teams to improve the full employee lifecycle with a cutting-edge Applicant Tracking System, Human Resources Information System, and Performance Management Software - all in one place.

With 300+ talented employees operating from six global locations, we've empowered over 7,000 organizations across 100+ countries with our leading HR tech solutions - Recruitee, KiwiHR, and Javelo. We have a growing network of over 300 partners, all committed to one vision: guiding all People leaders to create a better world of work.

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Tellent is an Equal Opportunity Employer. We celebrate diversity and welcome applications from underrepresented groups and encourage people of all backgrounds to apply. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, neurodiversity, or status as an individual with a disability.