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Silicon Valley-Investoren hören pro Jahr hunderten, sogar tausenden Startup-Pitches zu. Da kann es leicht frustrierend werden, wenn wesentliche Informationen zu einem Startup den Gründern regelrecht aus der Nase gezogen werden müssen. Einige VCs und Business Angels bieten deshalb Kurse oder Anleitungen an, was sie von Gründern in einem Pitch hören möchten. Die folgende Liste ist eine Zusammenfassung dieser Best-Practice-Tipps von Silicon-Valley-Investoren:
Teil 2: Was bietet das Startup? | Teil 3: Was ist der genaue Plan?
1) Firmenübersicht
Ein VC möchte folgendes wissen:
- Was macht das Startup?
- Wie alt ist das Startup und welche wichtigen Meilensteine wurden bereits erreicht?
- Wer sind die Kunden und Partner?
- Wie sehen die bisherigen Finanzierungsrunden aus und wer sind die Investoren?
- Was gibt es zur aktuellen Finanzierungsrunde zu sagen?
- Was hat ein VC von der Investition?
Übliche Fehler:
- Es ist unklar, was das Startup eigentlich genau macht.
- Man bringt den Knaller gleich zu Beginn.
Gute Vorgehensweise:
- Relevante Erfahrungen hervorheben.
- Kunden und Partner nennen, die bekannt sind, und somit dem Startup Glaubwürdigkeit verleihen.
- Das Startup bis zu den ersten Meilensteinen möglichst selbst finanzieren.
2) Investitionsmöglichkeit
Investoren sollten genau verstehen können, warum sie sich für ein Investment begeistern sollen.
Ein VC möchte folgendes wissen:
- Gibt es einen großen Markt für das Startup?
- Ist die Lösung einzigartig, herausstechend und durch erste Kunden bereits validiert?
- Hat das Startup einen unfairen Marktvorteil?
- Ist das Gründerteam das richtige für diese Angelegenheit?
- Sind die zu erwartenden Erlöse interessant für Risikokapital? Kann ein Investor einen 5- bis 10-fachen Ertrag seines eingesetzten Kapitals in 5 Jahren erwarten?
Übliche Fehler:
- Zu geringe Auswirkung, zu geringe Marktmöglichkeit.
- Startup macht Behauptungen, die nicht auf Fakten beruhen.
Gute Vorgehensweise:
- Den Investor begeistern.
- Selbstvertrauen zeigen und dabei glaubwürdig wirken
- Sich kurz und klar halten.
3) Das Problem
Ein VC möchte folgendes wissen:
- Welcher Markt wird adressiert?
- Wer sind die Kunden?
- Wo genau und wie groß ist das Problem?
- Was sind die Marktkräfte die eine Änderung erzwingen?
- Was ist das Problem der bestehenden Lösungen?
- Ist das Problem so schwerwiegend, dass die Kunden mit einem Startup zusammenarbeiten würden?
Übliche Fehler:
- Die Lösung ist ein Nice-to-have, aber kein Must-have.
- Der Glaube, dass die neue Technologie alleine ausreichend für den Erfolg ist.
Gute Vorgehensweise:
- Das Startup arbeitet mit den Kunden als Designpartner.
- Das Startup hat Kunden im Advisory Board.
Teil 2: Was bietet das Startup? | Teil 3: Was ist der genaue Plan?
Redaktionstipps
Zum Autor:
Dr. Mario Herger ist der CEO von Enterprise Garage Consultancy und lebt seit 2001 im Silicon Valley. Der langjährige SAP-Entwicklungsleiter und Innovationsstratege berät Unternehmen, wie sie den innovativen und entrepreneurischen Spirit aus dem Silicon Valley auf ihre Organisationen übertragen können. Als Autor ist er mit dem Buch “Das Silicon Valley Mindset” erfolgreich.
