16.09.2020

Microsoft ISV & StartUp Talk: „Kräfte bündeln, um gemeinsam Erfolg zu haben“

Am 30.9. können sich Startups in einem Online-Seminar gratis über den Azure Marketplace informieren. Georg Binder von Microsoft erklärt, worum es dabei genau geht.
/artikel/microsoft-isv-startup-talk-krafte-bundeln-um-gemeinsam-erfolg-zu-haben
(c) Gerwald Oberleitner
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Auch Startups und Jungunternehmen brauchen eine verlässliche und skalierbare IT sowie verlässliche Partner, um ihr Wachstum zu beschleunigen und diverse Hürden zu meistern. In einem Online-Seminar erklären Experten daher, wie Microsoft Azure für den unternehmerischen Erfolg eingesetzt werden kann.

Das Online-Seminar findet am 30. September um 9 Uhr online statt. Es dauert nur eine Stunde, die kurzweiligen Sessions dauern je zwischen 10 und 20 Minuten. Die Teilnahme ist gratis.

Im Vorfeld des kostenlosen und kurzweiligen Seminars erklärt Georg Binder, Partner Technical Strategist bei Microsoft Österreich, worum es bei dem Seminar geht und warum Startups auf jeden Fall daran teilnehmen sollten.

  1. Im Microsoft ISV & StartUp Talk werdet Ihr über den Azure Marketplace sprechen. Was kann man sich darunter vorstellen?

Wir alle kennen den Weg, wie man auf mobilen Plattformen an Apps kommt – beim Azure Marketplace handelt es sich um einen Channel für Enterprise-Software, die dann in der Azure Cloud läuft. Für Entwickler/ISVs, deren Lösungen sich an Unternehmenskunden richten, bietet sich hier eine interessante Chance eine Partnerschaft mit Microsoft einzugehen.

  1. Und was kann man sich unter dem „Co-Selling-Programm“ vorstellen?

Das Bündeln der Kräfte, um gemeinsam Erfolg zu haben. Mehr „Down-to-earth“ bedeutet das: Unsere Mitarbeiter sind direkt am Cloud-Umsatz der Partner gemessen. Da dieser naturgemäß dann wächst, wenn der Partner erfolgreich die Lösung am Markt vertreibt, haben die handelnden Personen ein hohes Interesse am tatsächlichen Vertriebserfolg. Das Co-Sell Programm stellt hier eine wichtiges Puzzle-Teil dar, den Impact eines Partners zu messen.

  1. Warum sollten Startups das nutzen…?

Vermutlich ist hier die Gegenfrage angebracht: Wie leicht tust Du Dir als Startup bei großen Kunden? Hier kann die Antwort sein, dass das gar nicht von Interesse sei, wenn man sich z.B. an den Consumer-Markt richtet. Oder aber: Warum nicht Microsoft bzw. Microsofts Kundenbeziehungen „nutzen“? Das betrifft nicht nur die wirtschaftliche Seite, sondern auch Unterstützungen im technischen Bereich.

  1. …und welche Ressourcen und Fähigkeiten sollte man mitbringen, um teilzunehmen?

Für den Anfang reicht es, neugierig zu sein – und dann kommt es darauf an, wie wir gegenseitig andocken können. Auch das gilt für den Business- als auch den Technikteil und ist für mich der spannende Teil: Nicht alles läuft immer nach demselben Schema!

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Anton Osika, Gründer und CEO von Lovable, bei der Slush 2025 in Helsinki | (c) brutkasten / Martin Pacher

Lovable hat am Mittwoch eine Series C über 400 Mio. US-Dollar bekanntgegeben. Die Bewertung des schwedischen Unternehmens liegt damit bei 13,3 Mrd. US-Dollar. Lead-Investor ist Menlo Ventures, co-angeführt wird die Runde vom Scaleup Europe Fund, der von EQT gemanagt wird.

Neu an Bord kommen laut Aussendung Balderton Capital und Carmignac aus Europa, Kaszek Ventures und LTS Growth aus Lateinamerika, Tencent und World Innovation Lab aus Asien sowie Regent aus den USA. Von den bestehenden Investoren gehen unter anderem Accel, Antler, CapitalG, DST Global, Evantic Capital, HubSpot Ventures und Salesforce Ventures mit.

60 Millionen Projekte seit dem Start

Lovable lässt Nutzer:innen Software per Chat bauen, ohne Programmierkenntnisse. Seit dem Start im November 2024 wurden nach Unternehmensangaben mehr als 60 Millionen Projekte angelegt. Die damit gebauten Apps kommen demnach zusammen auf über 900 Millionen Besuche pro Monat.

Innerhalb des ersten Jahres erreichte Lovable eigenen Angaben zufolge Mitarbeiter:innen bei der Hälfte der Fortune-500-Konzerne, mittlerweile seien es knapp zwei Drittel. Als Referenzkund:innen nennt das Unternehmen unter anderem Adidas, Nvidia und die Deutsche Telekom sowie Zendesk, Handshake und Checkr.

Laut einer Nutzer:innenbefragung, auf die sich Lovable beruft, bauen fast acht von zehn Nutzer:innen ein Unternehmen oder ein Nebenprojekt, das sie monetarisieren wollen. Mehr als ein Drittel davon erwirtschafte bereits Umsatz.

Vom App-Baukasten zur Betriebssoftware

Die Positionierung verschiebt sich mit der Runde: Lovable will nicht mehr nur das Werkzeug sein, mit dem Software entsteht, sondern jenes, mit dem Unternehmen laufen. Seit der Series B im Dezember 2025 hat das Unternehmen Payment-Funktionen, SEO- und AI-Search-Tools sowie Integrationen zu Google Workspace, Microsoft 365, Salesforce, Stripe und ElevenLabs ergänzt. Dazu kamen automatisierte Security-Scans, Governance-Funktionen und die AIUC-1-Zertifizierung für KI-Agenten.

Drei Prioritäten nennt Lovable für die kommenden Monate. Erstens soll das Produkt proaktiver werden und Aufgaben erkennen und übernehmen, ohne dass Nutzer:innen sie anstoßen müssen. Zweitens will das Unternehmen sein System darauf trainieren, welche Bauentscheidungen zu erfolgreichen Produkten führen, gemessen an Umsatz, verbesserten Workflows und Unternehmenswachstum. Modellseitig bleibt Lovable bei einem Multi-Model-Ansatz und will weiter offene Modelle nachtrainieren. Drittens soll das Team heuer auf rund 450 Personen wachsen, vor allem in Machine Learning, Produkt, Infrastruktur und Security. Der Hauptsitz bleibt Stockholm, ausgebaut wird in London, Boston, San Francisco und New York.

Wie weit der Anspruch reicht, zeigt ein Kundenbeispiel aus der Aussendung: Beim US-Unternehmen Nursa baute ein Produktverantwortlicher ein neues Enterprise-Produkt an einem Wochenende, danach wurde Lovable auf über 200 Mitarbeiter:innen ausgerollt. Aktuell ersetze das Unternehmen zehn SaaS-Systeme durch selbst gebaute Tools.

Testfall für den europäischen Wachstumsfonds

Für Europa ist vor allem der Co-Lead relevant. Der Scaleup Europe Fund wurde von der Europäischen Kommission gemeinsam mit europäischen Investoren aufgesetzt und im Juni beim European Innovation Council Summit in Brüssel präsentiert. Der Fonds hat ein Zielvolumen von fünf Milliarden Euro, wird von EQT unabhängig und marktbasiert gemanagt und soll die Lücke bei großvolumigen Wachstumsfinanzierungen schließen, wegen der europäische Tech-Unternehmen bislang häufig auf US-Kapital angewiesen waren. Zu den Zielbranchen zählen neben Quanten- und Halbleitertechnologien, Robotik, Energie- und Weltraumtechnologien auch Künstliche Intelligenz.

Bemerkenswert ist das Tempo. Bei der Präsentation im Juni hieß es noch, die ersten Investments seien für Herbst 2026 geplant. Lovable zählt laut Aussendung nun zu den ersten Beteiligungen des Fonds, das allererste Investment war es allerdings nicht.

Victor Englesson, Partner bei EQT und Co-Head des Scaleup Europe Fund, verweist in der Aussendung darauf, dass Anton Osika, Fabian Hedin und ihr Team eines der ambitioniertesten und am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen aufgebaut hätten. Genau dafür sei der Fonds geschaffen worden. Matt Murphy, Partner bei Menlo Ventures, argumentiert, Lovable adressiere jene Milliarden Menschen, die Ideen hätten, aber bislang an der technischen Umsetzung scheiterten.

Osika selbst hatte diese Europa-Perspektive bereits im vergangenen November auf der Slush in Helsinki betont. „Europa ist in vielerlei Hinsicht ein besserer Ort, um ein KI- oder Tech-Unternehmen aufzubauen“, sagte er dort auf der Hauptbühne.

Bemerkenswert bleibt dabei ein Detail der Investorenliste: Mit Tencent steigt zeitgleich ein chinesischer Konzern ein. Der Anspruch, ein europäisches Tech-Unternehmen mit europäischem Kapital zu skalieren, trifft damit in derselben Runde auf globale Beteiligungsstrukturen.

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AI Summaries

Microsoft ISV & StartUp Talk: „Kräfte bündeln, um gemeinsam Erfolg zu haben“

  • Auch Startups und Jungunternehmen brauchen eine verlässliche und skalierbare IT sowie verlässliche Partner, um ihr Wachstum zu beschleunigen und diverse Hürden zu meistern.
  • In einem Online-Seminar erklären Experten daher, wie Microsoft Azure für den unternehmerischen Erfolg eingesetzt werden kann.
  • Das Online-Seminar findet am 30. September um 9 Uhr online statt.
  • Es dauert nur eine Stunde, die kurzweiligen Sessions dauern je zwischen 10 und 20 Minuten.
  • Die Teilnahme ist gratis.

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Welche gesellschaftspolitischen Auswirkungen hat der Inhalt dieses Artikels?

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  • Die Teilnahme ist gratis.

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